Vendre pour un propriétaire institutionnel à Sèvres : comment organiser le suivi ?
Rue du Bocage à Sèvres, une vente avec un propriétaire institutionnel demandait un circuit de décision et un suivi adaptés. Retour sur ce dossier.
Vendre pour un propriétaire institutionnel à Sèvres : comment organiser le suivi ?
Retour sur une vente réalisée rue du Bocage à Sèvres. Le dossier impliquait un vendeur institutionnel et un circuit de décision différent de celui d’une vente entre particuliers.
Retour sur une vente réalisée
Retour sur une vente réalisée rue du Bocage à Sèvres. Le dossier impliquait un vendeur institutionnel et un circuit de décision différent de celui d’une vente entre particuliers. L’appartement se situait dans le secteur Croix-Bosset. Le travail commercial devait tenir compte du logement et du fonctionnement du vendeur : les échanges et les décisions s’inscrivaient dans un processus plus long.
Une commercialisation adaptée au dossier
Construire un argumentaire de prix fondé sur le bien et son marché. Adapter les échanges aux interlocuteurs et aux étapes de décision. Maintenir un suivi régulier jusqu’à l’aboutissement.
Ce que cette vente permet de retenir
Cette vente achevée met en lumière une dimension moins visible du métier : tenir un dossier dans la durée, avec méthode, même lorsque la décision ne dépend pas d’un seul interlocuteur.
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Maël Plougoulm - Directeur d’agence
ERA Immobilier Sèvres
97 Grande Rue, 92310 Sèvres
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