Appartement en vente depuis plusieurs mois à Sèvres : que revoir ?

Appartement en vente depuis plusieurs mois à Sèvres : que revoir ?

Un prix réajusté et une cliente déjà suivie par l’agence : retour sur un appartement vendu à Sèvres dès la première visite, sans diffusion publique d’annonce par ERA Immobilier Sèvres.

Plusieurs mois en vente. Une nouvelle stratégie. Une seule visite. Cette histoire fait partie des transactions passées et définitivement réalisées par ERA Immobilier Sèvres. Elle montre comment une reprise de commercialisation peut s’appuyer sur le positionnement du prix et sur la connaissance des acquéreurs.

Repartir du positionnement du bien

Lorsque les propriétaires nous ont confié la vente de leur appartement à Sèvres, celui-ci était déjà sur le marché depuis plusieurs mois. Nous avons ajusté son prix pour le repositionner au niveau du marché. Cette étape a été déterminante dans la nouvelle approche du dossier : présenter le bien dans des conditions cohérentes avec les attentes des acquéreurs.

Une acquéreuse que l’agence connaissait déjà

Notre équipe accompagnait une cliente dans sa recherche. La connaissance de son projet nous a permis de lui proposer cet appartement après son repositionnement. Nous disposions ainsi d’une piste concrète au sein de notre portefeuille acquéreurs, avant toute diffusion publique d’annonce par notre agence.

Une vente conclue à partir de la première visite

L’appartement a été vendu dès la première visite. La vente s’est donc faite en off-market : ERA Immobilier Sèvres a mis directement les propriétaires en relation avec une cliente déjà suivie, sans publier de nouvelle annonce. Le bien avait toutefois été commercialisé auparavant ; il ne s’agissait pas d’un appartement resté hors du marché pendant toute son histoire.

Que retenir lorsqu’un appartement ne se vend pas ?

Ce retour d’expérience illustre deux questions à examiner ensemble : le prix correspond-il au marché et à quels projets d’acquéreurs le bien peut-il répondre ? Sur ce dossier, l’ajustement du prix et la connaissance d’une cliente ont permis d’aboutir dès la première visite. Chaque situation reste différente : la méthode consiste à analyser le bien et les recherches en cours pour choisir une stratégie adaptée.

Faire le point sur votre projet à Sèvres

Votre appartement est en vente depuis quelque temps ? Notre équipe peut échanger avec vous sur son positionnement et sur les recherches que nous accompagnons. Retrouvez ERA Immobilier Sèvres, sous l’enseigne ERA Immobilier Sèvres, au 97 Grande Rue, 92310 Sèvres. www.erasavara.com

Maël Plougoulm
Directeur d’agence
ERA Immobilier Sèvres

À lire aussi : Vendre à Sèvres : comment fixer son prix quand plusieurs appartements sont en vente dans la résidence ?

Vous préparez un projet immobilier dans le secteur ? Échangeons avec l'équipe ERA Immobilier Sèvres.