Pierre Prugnard | Immobilier, location et gestion à Clermont-Ferrand
Pierre Prugnard | Immobilier, location et gestion à Clermont-Ferrand
Pierre Prugnard | Immobilier, location et gestion à Clermont-Ferrand
Pierre Prugnard : un parcours immobilier construit à Clermont-Ferrand depuis 2008
Professionnel de l’immobilier à Clermont-Ferrand depuis 2008, Pierre Prugnard dirige aujourd’hui, aux côtés de Céline Malski-Vernier, les agences ERA Montferrand République et ERA Clermont Lafayette. Transaction immobilière, location, gestion locative, estimation, management et développement d’agences : son parcours s’est construit progressivement, avec une connaissance approfondie de Clermont-Ferrand et de son agglomération.
De son stage de fin d’études effectué en 2008 dans l’agence ERA de Montferrand jusqu’à la direction de deux agences immobilières clermontoises, Pierre Prugnard a connu pratiquement toutes les fonctions du métier.
Cette évolution lui permet aujourd’hui de disposer d’une vision globale de l’immobilier : celle du négociateur présent quotidiennement sur le terrain, mais également celle du manager, du dirigeant et du professionnel qui accompagne les propriétaires dans la vente, la location ou la gestion de leur patrimoine immobilier.
2008 : les débuts de Pierre Prugnard dans l’immobilier à Clermont-Ferrand
L’histoire professionnelle de Pierre Prugnard dans l’immobilier à Clermont-Ferrand commence en 2008.
Alors étudiant, il choisit l’agence ERA de Montferrand pour effectuer son stage de fin d’études.
Ce qui aurait pu n’être qu’une première expérience professionnelle va finalement devenir le point de départ d’un parcours entièrement consacré à l’immobilier.
Il découvre alors le métier directement sur le terrain : prospection, découverte des propriétaires, estimation des biens, visites, suivi des acquéreurs et fonctionnement quotidien d’une agence immobilière.
Cette première expérience confirme rapidement son intérêt pour un métier dans lequel la connaissance technique doit constamment être associée au contact humain.
À l’issue de son stage, Pierre Prugnard poursuit donc naturellement son parcours au sein de l’agence.
De stagiaire à négociateur immobilier
Après son stage de fin d’études, Pierre Prugnard devient négociateur immobilier à Clermont-Ferrand.
Commence alors une période particulièrement importante dans la construction de son expérience professionnelle.
Le métier de négociateur permet d’apprendre l’immobilier dans sa réalité quotidienne.
Il faut rencontrer des propriétaires, prospecter de nouveaux secteurs, estimer des appartements et des maisons, prendre des mandats, créer des annonces immobilières, organiser les visites, sélectionner les acquéreurs et négocier les offres.
Mais le travail ne s’arrête évidemment pas lorsque vendeur et acquéreur se mettent d’accord.
Il faut ensuite accompagner le dossier jusqu’à sa réalisation définitive : diagnostics immobiliers, urbanisme, copropriété, financement des acquéreurs, échanges avec les notaires et suivi des différentes conditions prévues à l’avant-contrat.
Cette expérience de terrain constitue encore aujourd’hui une partie essentielle de la manière dont Pierre Prugnard envisage le métier d’agent immobilier.
Une forte expérience de la transaction immobilière
Au fil des années, Pierre Prugnard développe particulièrement son activité dans la transaction immobilière à Clermont-Ferrand.
Appartements, maisons, immeubles, terrains, biens destinés à l’investissement locatif : la diversité des dossiers permet d’acquérir progressivement une connaissance très fine du marché.
Cette expérience lui permet notamment d’obtenir en 2017 la deuxième place nationale parmi les négociateurs du réseau ERA Immobilier.
Une reconnaissance importante, mais surtout le résultat de plusieurs années d’activité et de présence sur le terrain.
Car dans l’immobilier, l’expérience ne se résume pas au nombre de ventes réalisées.
Elle permet surtout de mieux comprendre les réactions d'un marché, d'identifier rapidement les attentes d'un vendeur ou d'un acquéreur et de savoir adapter la stratégie de commercialisation à chaque bien.
De négociateur à manager de l’agence ERA Montferrand
Après plusieurs années consacrées principalement à la transaction, Pierre Prugnard évolue progressivement vers des fonctions de management au sein de l’agence ERA Montferrand.
Son rôle change.
Il ne s’agit plus seulement de réaliser ses propres transactions, mais également d’accompagner les collaborateurs dans leur développement.
Formation des négociateurs, organisation commerciale, accompagnement lors des estimations, suivi des mandats et des ventes, analyse des résultats : le management devient une nouvelle dimension de son activité.
Cette évolution permet également de transmettre aux équipes une culture très orientée vers le terrain.
Une agence immobilière performante ne repose pas uniquement sur la visibilité de ses annonces.
Elle repose avant tout sur la capacité de ses collaborateurs à connaître leur secteur, à conseiller correctement leurs clients et à assurer un véritable suivi.
Le développement d’ERA Clermont Lafayette
Le parcours se poursuit avec le développement de ERA Clermont Lafayette, qui vient compléter l’implantation historique de l’agence de Montferrand.
Pierre Prugnard participe alors au management des deux agences ERA de Clermont-Ferrand : ERA Montferrand République et ERA Clermont Lafayette.
Cette organisation permet de couvrir beaucoup plus largement Clermont-Ferrand.
L'agence de Montferrand dispose d'un ancrage historique important sur le nord de Clermont-Ferrand, tandis que l'agence Lafayette permet de renforcer la présence des équipes sur le centre-ville et le sud de Clermont-Ferrand.
Les deux implantations sont ainsi complémentaires.
Elles permettent aux équipes d'intervenir sur la quasi-totalité des quartiers de la ville tout en développant leur activité sur les nombreuses communes qui constituent l'agglomération clermontoise.
Octobre 2020 : Pierre Prugnard devient dirigeant aux côtés de Céline Malski-Vernier
Une nouvelle étape importante intervient en octobre 2020.
Après avoir été stagiaire, négociateur puis manager, Pierre Prugnard devient dirigeant des agences ERA Montferrand République et ERA Clermont Lafayette aux côtés de Céline Malski-Vernier.
Cette évolution constitue la continuité logique d'un parcours construit intégralement au sein de l'immobilier clermontois.
En tant que dirigeants, Pierre Prugnard et Céline Malski-Vernier pilotent aujourd'hui l'activité des deux agences ainsi que leurs équipes.
Transaction, location, gestion locative, développement commercial, recrutement, formation et accompagnement des collaborateurs font partie des différents domaines qu'ils supervisent.
Cette complémentarité permet également de conserver une organisation à taille humaine malgré le développement des deux agences.
Deux agences immobilières pour couvrir Clermont-Ferrand du nord au sud
La présence de deux agences permet de développer une connaissance particulièrement étendue du marché immobilier de Clermont-Ferrand.
ERA Montferrand République : le nord de Clermont-Ferrand
Historiquement implantée à Montferrand, l'agence ERA Montferrand République bénéficie naturellement d'une forte présence sur le nord de Clermont-Ferrand.
Elle intervient notamment sur des secteurs tels que :
Montferrand, République, La Plaine, Chanturgue, Croix-de-Neyrat, Les Vergnes et les quartiers nord de Clermont-Ferrand.
Le secteur de Montferrand présente notamment un marché immobilier très spécifique, avec son centre historique, ses maisons anciennes, ses appartements et ses immeubles de caractère.
À quelques rues de distance, la typologie et la valeur des biens peuvent fortement évoluer.
C'est précisément là que la connaissance locale conserve toute son importance.
ERA Clermont Lafayette : centre-ville et sud de Clermont-Ferrand
L'agence ERA Clermont Lafayette permet quant à elle de développer l'activité sur le centre et le sud de Clermont-Ferrand.
Les équipes interviennent notamment sur des secteurs comme :
Boulevard Lafayette, Les Salins, Jaude, Centre-ville de Clermont-Ferrand, Saint-Alyre, Fontgiève, Les Cézeaux, La Pradelle et les secteurs sud de Clermont-Ferrand.
Le centre-ville de Clermont-Ferrand concentre une grande diversité de logements.
Studios et appartements destinés aux étudiants, appartements familiaux, immeubles anciens, biens destinés aux investisseurs, résidences récentes ou appartements de standing constituent autant de marchés différents.
Chaque quartier possède ses propres caractéristiques et sa propre clientèle.
Immobilier dans l’agglomération de Clermont-Ferrand
L'activité des agences ne s'arrête évidemment pas aux limites administratives de Clermont-Ferrand.
Une part importante du marché immobilier clermontois se situe désormais dans les communes de la métropole et de la périphérie.
Les équipes peuvent ainsi accompagner des vendeurs, bailleurs et acquéreurs dans de nombreuses communes proches de Clermont-Ferrand.
Parmi les secteurs régulièrement recherchés figurent notamment :
Chamalières, Royat, Beaumont, Aubière, Ceyrat, Romagnat, Cournon-d'Auvergne, Lempdes, Gerzat, Cébazat, Blanzat, Aulnat, Durtol, Orcines, La Roche-Blanche, Veyre-Monton, Tallende, Cournon, Le Cendre, Pérignat-lès-Sarliève, Saint-Genès-Champanelle ou encore Vic-le-Comte.
Ces communes répondent à des attentes très différentes.
Certains acquéreurs recherchent la proximité immédiate du centre de Clermont-Ferrand.
D'autres souhaitent davantage d'espace, un jardin ou une maison familiale tout en conservant un accès rapide à la métropole.
La connaissance du marché immobilier doit donc s'étendre bien au-delà du centre-ville.
Vente et estimation immobilière à Clermont-Ferrand
La transaction immobilière reste l'un des métiers historiques des agences.
Pour Pierre Prugnard, une vente réussie commence avant tout par une estimation cohérente.
L'estimation d'un appartement ou d'une maison ne peut pas être réduite à l'application automatique d'un prix moyen au mètre carré.
À Clermont-Ferrand, les différences entre quartiers peuvent être importantes.
Et même à l'intérieur d'un même quartier, deux biens de superficie identique peuvent présenter des valeurs très différentes.
L'étage, l'ascenseur, l'exposition, l'état de la copropriété, les charges, le stationnement, la présence d'un balcon ou d'une terrasse et la performance énergétique peuvent modifier considérablement la valeur d'un appartement.
Pour une maison, il faudra notamment analyser le terrain, l'état général, l'environnement, les travaux éventuels, le mode de chauffage, la qualité de la construction ou encore les dépendances.
L'objectif est donc de déterminer le positionnement permettant de défendre le prix du propriétaire tout en restant cohérent avec la réalité du marché immobilier de Clermont-Ferrand.
La location immobilière à Clermont-Ferrand
Les agences ERA Montferrand République et ERA Clermont Lafayette développent également une activité importante de location immobilière à Clermont-Ferrand.
Louer un appartement ou une maison nécessite aujourd'hui de maîtriser un cadre réglementaire de plus en plus précis.
Performance énergétique, diagnostics, constitution du dossier du locataire, solvabilité, assurance, état des lieux, bail et obligations respectives du propriétaire et du locataire font partie des différents éléments à contrôler.
Les agences accompagnent ainsi les propriétaires qui souhaitent mettre leur bien en location.
Cela peut concerner :
un studio étudiant à Clermont-Ferrand ;
un appartement T2 ou T3 en centre-ville ;
un logement situé à proximité des facultés ou des transports ;
un appartement familial ;
une maison dans l'agglomération clermontoise ;
ou encore un bien acquis dans le cadre d'un investissement locatif.
L'objectif est de permettre au propriétaire de trouver un locataire correspondant au logement tout en sécurisant au maximum la mise en location.
La gestion locative : accompagner les propriétaires dans la durée
Au-delà de la simple mise en location, les agences proposent également un service de gestion locative à Clermont-Ferrand.
Cette activité constitue un métier à part entière.
De nombreux propriétaires souhaitent investir dans l'immobilier mais ne disposent pas nécessairement du temps ou de l'envie de gérer quotidiennement leur logement.
La gestion locative permet alors de déléguer tout ou partie de cette mission à un professionnel.
Les équipes accompagnent les bailleurs dans la gestion quotidienne de leur patrimoine immobilier.
Cela comprend notamment le suivi administratif de la location, les relations avec les locataires, les loyers, les différents documents liés au bail et la gestion des événements pouvant intervenir pendant la durée de la location.
Cette activité permet également aux agences de conserver une relation de long terme avec les propriétaires.
Contrairement à une vente immobilière, qui correspond à un moment précis, la gestion locative s'inscrit dans la durée.
Elle permet de suivre l'évolution d'un patrimoine immobilier sur plusieurs années.
Investissement locatif à Clermont-Ferrand
La connaissance de la location et de la gestion locative constitue également un véritable avantage lorsqu'il s'agit d'accompagner des investisseurs.
Investir dans l'immobilier à Clermont-Ferrand ne consiste pas uniquement à rechercher un prix d'achat attractif.
Il faut également s'interroger sur la capacité du logement à être loué.
Quel type de locataire est susceptible d'être intéressé ?
Quel loyer peut réellement être pratiqué ?
Quelle est la demande locative dans le quartier ?
Quel est le montant des charges de copropriété ?
Quel est le DPE du logement ?
Des travaux sont-ils à prévoir ?
Ces questions doivent être posées avant l'acquisition.
Grâce à leur activité de transaction, location et gestion locative à Clermont-Ferrand, les agences peuvent disposer d'une vision plus globale du projet immobilier.
Une connaissance des différents profils de propriétaires
L'expérience acquise depuis 2008 permet également à Pierre Prugnard d'accompagner des situations très différentes.
Il peut s'agir d'un propriétaire souhaitant vendre sa résidence principale, d'une succession, d'un investisseur possédant plusieurs appartements ou encore d'un bailleur souhaitant mettre son logement en gestion.
Les attentes ne sont pas les mêmes.
Certains propriétaires souhaitent vendre rapidement.
D'autres veulent avant tout défendre le meilleur prix possible.
Un investisseur peut hésiter entre vendre son appartement et le conserver en location.
Dans ces situations, disposer dans une même structure des métiers de la vente, de la location et de la gestion locative permet d'avoir une approche plus complète.
Une évolution du métier d'agent immobilier
Depuis les débuts de Pierre Prugnard en 2008, le métier d'agent immobilier s'est profondément transformé.
Les acquéreurs disposent aujourd'hui de beaucoup plus d'informations grâce à Internet.
Les annonces immobilières sont consultées sur smartphone.
Les photographies et la présentation d'un bien sont devenues essentielles.
Les propriétaires peuvent consulter en quelques secondes des estimations automatisées.
Mais cette abondance d'informations ne remplace pas l'expérience locale.
Au contraire, elle rend le rôle de conseil encore plus important.
Une estimation automatique ne connaît pas l'état exact d'un appartement.
Elle ne sait pas si une copropriété vient de voter d'importants travaux.
Elle ne connaît pas toujours la différence entre deux rues voisines.
Elle ne sait pas non plus apprécier le coup de cœur qu'une maison peut provoquer.
Le digital constitue donc un outil supplémentaire, mais il ne remplace pas la connaissance du marché.
Une attention particulière à la formation des équipes
Le passage de négociateur à manager puis dirigeant a naturellement conduit Pierre Prugnard à accorder une place importante à la formation des collaborateurs.
L'objectif est de transmettre les méthodes et l'expérience accumulées sur le terrain.
Les équipes sont notamment accompagnées sur l'estimation immobilière, la prospection, la découverte des besoins des propriétaires et acquéreurs, la prise de mandat, la négociation ou encore la compréhension technique d'un bien immobilier.
La connaissance du bâti constitue notamment un élément important.
Un professionnel de l'immobilier doit progressivement apprendre à observer une maison ou un appartement et à identifier les éléments qui devront faire l'objet d'une attention particulière.
Le réseau ERA Immobilier
Les deux agences appartiennent au réseau ERA Immobilier.
Cette appartenance permet de combiner une organisation locale avec les outils et la notoriété d'un réseau immobilier national.
Pour les propriétaires, cela permet notamment de bénéficier d'une importante visibilité dans le cadre de la commercialisation de leur bien.
Mais la force d'une agence reste avant tout son implantation locale.
Les équipes vivent et travaillent quotidiennement sur le marché immobilier de Clermont-Ferrand.
Elles suivent les biens commercialisés, les ventes réalisées et l'évolution des demandes des acquéreurs et locataires.
ERA Montferrand République et ERA Clermont Lafayette : des métiers complémentaires
Aujourd'hui, l'activité des deux agences s'articule autour de plusieurs métiers complémentaires :
la vente immobilière, l'estimation, l'achat, la location et la gestion locative.
Cette organisation permet d'accompagner un client à différents moments de son projet.
Un propriétaire peut commencer par confier la gestion de son appartement avant de décider, plusieurs années plus tard, de le vendre.
Un acquéreur peut acheter un appartement destiné à la location puis demander à l'agence d'en assurer la gestion.
Un locataire peut devenir quelques années plus tard acquéreur.
Cette continuité fait partie des particularités d'une agence immobilière implantée durablement sur son territoire.
Pierre Prugnard : de stagiaire à dirigeant de deux agences immobilières
Le parcours de Pierre Prugnard à Clermont-Ferrand peut finalement se résumer en plusieurs grandes étapes.
2008 : stage de fin d'études dans l'agence ERA Montferrand.
Puis négociateur immobilier, avec plusieurs années consacrées à la transaction et au développement de son secteur.
Il devient ensuite manager de l'agence ERA Montferrand, avant de participer au management des deux agences ERA Montferrand et ERA Clermont Lafayette.
Enfin, en octobre 2020, il devient dirigeant des deux agences aux côtés de Céline Malski-Vernier.
Un parcours construit progressivement, sans quitter le terrain ni le marché immobilier clermontois qui l'a vu débuter.
Un professionnel de l'immobilier profondément attaché à Clermont-Ferrand
Plus de quinze ans après son arrivée dans l'agence comme stagiaire, l'essentiel du parcours professionnel de Pierre Prugnard s'est donc construit à Clermont-Ferrand et dans le Puy-de-Dôme.
Cette longévité constitue aujourd'hui un véritable atout.
Elle permet de connaître les évolutions du marché, les différents quartiers et les caractéristiques recherchées par les acquéreurs.
Du centre-ville de Clermont-Ferrand à Montferrand, des secteurs de Jaude, Lafayette, Les Salins, Saint-Alyre et Fontgiève jusqu'aux quartiers de La Plaine, République, Chanturgue ou Croix-de-Neyrat, chaque micro-marché possède ses particularités.
La même logique vaut pour l'agglomération, de Chamalières à Cournon-d'Auvergne, de Royat à Aubière, de Beaumont à Ceyrat, de Gerzat à Blanzat ou de La Roche-Blanche à Tallende.
C'est cette connaissance locale qui permet d'affiner une estimation et d'adapter une stratégie immobilière.
Vous avez un projet immobilier à Clermont-Ferrand ?
Vous souhaitez vendre un appartement à Clermont-Ferrand, faire estimer une maison, rechercher un bien, mettre un logement en location ou confier votre patrimoine à un professionnel de la gestion locative à Clermont-Ferrand ?
Les équipes de ERA Montferrand République et ERA Clermont Lafayette, dirigées par Pierre Prugnard et Céline Malski-Vernier, accompagnent les propriétaires, acquéreurs, investisseurs et bailleurs dans leurs différents projets.
Grâce à deux implantations complémentaires, les agences interviennent sur le centre-ville, le nord et le sud de Clermont-Ferrand, ainsi que dans de nombreuses communes de Clermont Auvergne Métropole et de l'agglomération clermontoise.
Transaction, estimation, location ou gestion locative : l'objectif reste le même depuis les débuts de Pierre Prugnard dans l'agence en 2008 : connaître son marché, comprendre le projet du client et assurer un accompagnement de proximité.